M1.          PREÇO NO VAREJO

1.1.       Introdução  3

1.2. Fatores que influenciam na determinação do Preço. 4

1.3.       Administração de Preços  5

1.3.1.       Objetivos orientados ao lucro  6

1.3.1.1.       Atingir uma taxa de retorno específica  6

1.3.1.2.       Maximizar o lucro  6

1.3.2.       Objetivos orientados às vendas  7

1.3.2.1.       Aumentar o volume vendido  7

1.3.2.2.       Participação de Mercado  7

1.4. Análise dos custos, preços e ofertas dos Concorrentes. 9

1.5.       Estratégias Básicas de Preço no Varejo  10

1.5.1.       Estratégias de Ingresso no Mercado  10

1.5.1.1.       Estratégia da nata de mercado  10

1.5.1.2.       Estratégia de Penetração no Mercado  10

1.5.2.       Estratégia de Preço para Produdos já existentes  11

1.5.2.1.       Estratégia do preço único versus estratégia de preço flexível 11

1.5.2.2.       Estratégia do alinhamento de Preços  11

1.5.2.3.       Estratégia de Preços Psicológicos. 11

1.5.2.4.       Estratégia do maior Valor Adicionado  11

1.6. Cálculo do Preço de Venda  12

1.6.1.       Tipos de CUSTOS  12

1.6.2.       Prazos e Custo de Oportunidade. 12

1.6.3.       Tributos e Margens. 14

1.6.4.       Custos. 15

1.6.4.1.      O Cliente estabelece o custo  15

1.6.4.2.       Gerenciamento de Categorias  16

1.6.4.3.       Custeio ABC  17

1.6.4.4.       Custo de Estocagem   17

1.6.4.4.1.       Estoque Médio  18

1.6.4.4.2.       Vantagens da Rotatividade Rápida 19

1.6.4.4.3.       Desvantagens da Rotatividade Excessivamente Rápida  20

1.7. Ciclo de Administração dos Preços. 21

Apêndice I 23

1.A.1.1.       Determinação da Demanda  23

1.A.1.2.                 Fatores que afetam a sensibilidade ao Preço da loja varejista  23

1.A.1.3.                 Elasticidade-Preço da Demanda  25

1.A.1.4.                 Método para estimar Curva de Demanda  26

1.A.1.4.1.                 Lineares ou exponenciais  26

1.A.1.4.2.                 Sazonalidade e Moda; Análises históricas; Resultado de experiências de preço. 27

1.A.1.5.                 Previsões de Vendas para Varejistas de Serviços  28

Apêndice II 28

1.A.2.       Benchmarking  28

Apêndice III 29

1.A.3.     O conceito da Cadeia de Valor 29

Apêndice IV. 31

1.A.4.       Custo com Base na Atividade  31

1.A.4.1.                 Benefícios do Custeio ABC  32

1.A.4.1.1.                 Tomada de Decisões mais Lucrativas  32

1.A.4.1.2.                 Crescimento das Recompensas sobre Vendas  34

1.A.4.2.                 Uso do Custo com Base na Atividade por Empresas de Varejo  34

Bibliografia. 36